“东阳活动多”，这是行业的共识。相对于大家居，红木家具行业的“低调”、“传统”一直困扰着这个行业。但是，总有一些敢为天下先的先行者，他们锐意进取，不断为这个行业拓宽边界，树立新标杆，东阳市红木家具行业协会就是代表之一。

从无到有，从小到大，从落后到领跑，东阳市红木家具行业协会一步步见证了东阳红木的发展。日前，协会秘书长曹益民接受了本刊专访。

首届红木家具行业榫卯结构技艺比赛现场

《品牌红木》：全国红木家具经销商大会和中国红木家具“东作奖”评选协会都操作得非常成功。协会作为主要组织单位，能谈谈这些活动对推动红木家具圈产业发展的作用吗？

曹益民：为打造红木家具区域品牌，提高企业新产品开发能力和设计水平，改变红木家具产品同质化现象，东阳市红木家具行业协会自成立之时起，就组织开展了全市红木家具精品评选活动。从2011年起，中国红木家具“东作”奖评选改由中国家具协会传统家具专业委员会主办、东阳市红木家具行业协会承办，中国家具协会副理事长、中国家具协会传统家具专业委员会主任、中国家具协会设计专业委员会主任陈宝光先生亲自主持评审工作。评审团还会提出下一年参评主题，以引导参评单位与设计人员的创新。

2009年9月，首届全国红木家具经销商大会举行，东阳市红木家具行业协会首次推出“东作”家具概念，“东作”红木家具品牌宣传的序幕正式拉开。2009年至2013年，东阳市红木家具行业协会每年出版《中国·东作红木家具精品汇》，还编印《东作》杂志期刊，向各省、市家具行业协会及全国红木家具经销商发行，扩大“东作”红木家具的影响。

通过这些活动，促进了“东作”家具品牌的战略升级，市场发展地位得到高度认可。

《品牌红木》：红木家具圈企业在互相交流、抱团发展方面做得非常好，在全国红木家具行业有着较大的影响。这其中，协会的作用不言而喻，协会牵头带领“东作”企业抱团走出去这种局面是如何形成的？

曹益民：协会一直很重视开展对外交流，拓展行业视野。到目前为止，协会共组团相关企业到上海、天津、北京、中山等地参加20多场次的展会、博览会和交易会。到北京，广东深圳、中山大涌、东莞，江苏，福建等地考察，与当地协会、专家、企业界人士交流产业现状、发展趋势、存在问题等。通过对外的交流，企业扩大了眼界，学到了很多先进的营销理念，也增加了本地企业的知名度。这都是很好的推广手段。

《品牌红木》：东阳市红木家具行业协会被中国家具协会评为“中国传统家具行业先进协会”，这是一次“准官方”的评选，有相当程度的权威性。作为协会，它是企业和政府之间的桥梁，东阳红木协会运作得如此成功，其中一定离不开政府的支持，协会是如何处理政府和企业之间的关系的？

曹益民：是的。东阳红木产业的快速发展离不开企业的创新努力，更离不开政府的支持引导。

到2013年11月20日，东阳市注册登记的木雕红木家具生产企业有2427家，销售经营单位1466家；经营场所100万平方米以上，估算产值达120亿元以上。在这个过程中，协会充分利用本身优势，发挥桥梁作用，得到了相关部门的认可与大力支持。以规范市场为例，行业协会规范了企业生产流程和工艺标准；质检部门强化了质量的监管力度，督促企业使用标识标注；工商部门加强市场监管，着手清理无证无照经营；市政府连续几年开展红木家具龙头骨干企业的评选活动，企业争先创优的氛围日益浓厚……在这样全市上下的通力合作中，东阳红木才能火力全开，突飞猛进。

东阳市红木家具行业协会第二届会员代表大会活动现场

《品牌红木》：东阳市红木家具行业协会一直把服务企业当成重点工作来抓，您能否谈谈具体的工作呢？

曹益民：首先，引导企业申请专利，提高知识产权保护意识。全行业从零专利到2013年10月申请专利1242件，授权1136件。

其次，倡导行业自律，推进诚信建设。比如，在深入企业展厅、车间等场所检查监督质量时，发现用材白皮问题，材质混用问题及家具材质标准名称方面的问题，都当场警示及时解决，为把控材质关提供质量保障服务。

此外，还有举办红木产业盛会，拓展“东作”家具市场等。我们5000多份经销商数据库也为拓展“东作”家具在全国市场的占有率发挥了十分重要的作用。

《品牌红木》：在过去的几年里，东阳的市场急速扩张，红木家具圈产业的发展遇到了哪些挑战？

曹益民：红木家具产业爆发性增长的同时，背后也存在很大隐患。问题不单是东阳有，而是全国红木市场都存在这样的问题：红木家具材料来源越来越少，价格越来越高；红木家具重点产区与非重点产区非理性扩张越来越明显，到处开展览会，办大市场；本市的红木家具经营场所无限扩大，重点建设问题突出；企业间同质化、同类化竞争加剧；诚信缺失，质量缺陷等方面的问题常有发生；家具流通领域争夺市场份额明显，个别市场造成人气惨淡；适者生存，劣者淘汰的激烈竞争也拉开序幕。企业在激烈的竞争中很有可能被挤出，被淘汰。

《品牌红木》：针对这些现状，协会如何发挥作用？有哪些应对措施呢？

曹益民：我们非常重视内部的交流提高，力图通过多种形式的培训活动，提高行业素质。针对东阳红木市场营销销售人员严重不足、导购员基本素质满足不了市场需要的现状，举办了红木家具行业营销、销售人员相关知识培训；设计人员创新意识不强、市场产品同化严重，就开展东阳木雕工艺与红木家具圈融合等多种内容和形式的培训；红木家具圈缺乏传统榫卯结构技能，让企业参加红木家具行业榫卯结构技艺比赛，以赛代练，大大提高从业人员的相关技能。

我市红木家具产业的快速发展引起了中央电视台等国内外知名媒体的关注，市红木家具行业协会有关人员抓住机遇，主动对接，频频亮相，扩大宣传，也进一步提升了红木家具圈行业的整体形象。

《品牌红木》：感谢您接受《品牌红木》的专访，希望东阳红木在协会的引领下，发展得越来越好！（来源：第二十三期《品牌红木》杂志 王学潼∕文 陶秋芳∕编辑）