截至目前，2015年已经过去了1∕4，从市场情势来看，目前浙江东阳红木家具行情基本延续去年下半年的状况：高档红木家具市场冷淡，大众产品需求减少，且近期难以改变。此种行情下，记者走访了众多红木家具圈企业，了解到：尽管有部分企业对行情表示担忧，但大部分企业都在积极寻求突破，或大修内功，提升产品质量；或积极“走出去”，主动营销促进销售；或寻求新意，加强宣传噱头。

兴成红木展厅外景

修内功，提升品质

代表企业：东阳市兴成红木家具有限公司（以下简称兴成红木）

创办于1995年的兴成红木，经过多年的发展，积累了雄厚的实力，已发展成为最具创新力的中国红木家具十大品牌、东阳市木雕·红木家具十大骨干企业等，积累了一大批有实力的经销商和客户。然而，兴成红木并没有满足于此，兴成红木董事长张新贵深知质量是企业赖以生存的关键，因此在行情遇冷的情况下，张新贵并没有担忧，而是对企业生产管理开始了一系列大刀阔斧的变革，努力提升产品质量和公司管理制度，积极修炼内功。“我认为，如今市场行情遇冷并不是坏事，前两年太忙了，很多事情来不及去亲力亲为，而如今可以很好的去调整厂里的生产管理，进一步提升质量，做到更好。”

大清御品厂区

走出去，主动营销

代表企业：东阳市大清御品红木家具有限公司（以下简称大清御品）

近几年，红木家具圈行业发展飞速，闻名于全国，吸引了众多经销商和消费者前来采购。因此，对于如大清御品这样的知名企业来说，不用很大力度去加强销售管理，便有客户“主动上门”。而今年的市场行情也给了大清御品深刻思考的契机：要走出去，加强与经销商的粘性，主动帮助他们销售，才能扩大自己的营销额。于是，在3月17日举办的大清御品VLP客户答谢晚会上，大清御品正式推出了终端主动营销模式，将全面提升经销商的营销能力，服务于经销商，达到互利共赢的局面。目前，其终端主动营销模式正在有条不紊的进行中。

明堂红木思想馆效果图

创新变革，加大宣传

代表企业：东阳市明堂红木家俱有限公司（以下简称明堂红木）

作为东阳市木雕·红木家具龙头企业，明堂红木每次大动作都能够吸引行业的广泛关注，堪称行业学习的典范。3月16日，第33届国际名家具（东莞）展览会开幕，明堂红木不仅推出了新形象、新产品、新价格、新工艺、新材质的“五新”理念，其展馆内还赫然摆放着大幅陈道明广告，宣示着陈道明即将代言明堂红木的重磅消息。明堂红木总经理张向荣告诉记者：“经过4年时间的考察，明堂红木于今年正式牵手陈道明，将从6月份开始陈道明品牌全国推广计划。”

总结：

尽管行业遇冷已成为不争的事实，但只要企业对此有正确的认识，化被动为主动，苦练内功，改进管理，加强宣传，企业一定能够得到健康持续发展。（来源：红木家具圈 罗杰∕文 吴雯∕编辑）