“与其他红木家具产区相比，东阳无论是家具的材质、款式、工艺还是其他方面都比较丰富，让消费者有较大的选择空间。”市红木家具行业协会常务副会长、大清翰林董事长吴腾飞说，“当然，这个空间有无限扩大的可能性，我们应不断探索，努力创新，不仅要在材质、款式、工艺上，还要在经营方式、销售渠道等方面有更大的突破，让消费者有更多的选择，从而把东阳打造成为全球木制品‘一站式’采购平台。”

　　材质款式比较多

　　一般来说，购买红木家具，消费者会对家具的材质档次、款式风格、价位等方面进行选择。因此，材质、款式、价位等的多样性决定了市场的丰富性。

　　“东阳红木家具产业发展起来比较晚，可供学习借鉴的东西比较多，加上短时间众多企业进入这一行业，红木家具生产的多样性可想而知。”吴腾飞说。

　　业内人士介绍，我市企业生产红木家具的材质涵盖了当下各产区在做的所有树种，从海南黄花梨、小叶紫檀，到巴里黄檀、缅甸花梨，到阔叶黄檀、刺猬紫檀等，高、中、低各个档次都有。

　　“应该说，在国内所有红木家具产区中，我市所用的材质是最多的。比如，广东只有中低档，没有高档的；福建只有高档，没有中低档的。”双洋红木董事长王海洋说，“我们东阳，高、中、低档材质的红木家具都有，而且每年都会推出一两个树种，材质种类还在不断扩大。”

　　款式方面，早些年，东阳的红木家具企业大多是制作古典家具的，以明清风格为主。近几年，许多企业不仅对古典家具进行改良，使之更符合现代生活和当代人的审美需求，而且还有一些企业在生产新颖、时尚的新古典、新中式家具。“现在，各种款式的红木家具在东阳市场上都能买到，这就给了消费者较大的选择空间。”大成尚品红木董事长黄秋奇说。

　　此外，我市企业在红木家具的产品种类、经营方式、销售渠道等方面也有了不同程度的探索和拓展。

　　选择还可更多样

　　有业内人士认为，被列入国标《红木》的材质有5属8类33种，目前被广泛采用的并不是很多，开发空间还较大。

　　“事实上，随着越来越多的红木树种被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)，珍贵红木资源已越来越稀缺。”吴腾飞说，“我们应该把目光投放到那些陌生的树种上，去发现它们的价值，创造新的美丽。”

　　“好的材质很多，关键是我们能否发现，能否克服它作为家具用材的缺点，发挥它的优点。”荣鼎轩红木董事长徐荣桃说，“比如近年一些企业在做的紫光檀(东非黑黄檀)，就是一种优质的家具用材。”

　　与其他方面相比，款式多样的可能性也许更大。“款式创新有无限的可能性。”吴腾飞说，“随着时代的发展，消费者的生活方式和审美观念也在变化，他们对家具会提出更多新的要求。所以，作为红木家具生产企业或设计师，就应该顺应这种变化和需求，设计、制作出更多更好的家具，供消费者选择，把东阳打造成红木家具的集散地和风向标。”

　　明清居红木董事长金彪云认为，不要把红木家具款式进行严格分类，说这是古典的，那是新古典、新中式的。设计师应该打开脑洞，大胆创新，做时代的家具。“但是，创新必须建立在继承中国传统家具文化的基础上，设计的家具必须是中式家具。”

　　“红木家具的生产、销售，可以与中式装饰结合起来，引入‘大家居’概念，迎合市场需求。”卓木王红木总经理杜长江说，“现在，红木家具与中式装饰相结合的‘全屋定制’越来越受到消费者的欢迎。这方面，我市企业可以有更大的突破。另外，经营方式也可以创新，比如把红木家具‘展厅’升级为‘样板房’，让消费者对红木家具有一种更直观的体验。”

　　有业内人士建议，把更多不同风格的红木家具引入东阳销售，如把京作、苏作、广作、仙作家具品牌产品引进东阳的红木家具市场，增加产品的多样性和丰富性，让消费者有更多的选择。

　　另外，在红木家具的销售渠道、销售形式等方面也大有“文章”可做。总之，我们只有一个目的——消费者买红木家具，来东阳就够(购)了。