1,家具的价格和折扣

　　1、家具销售价格的组成

　　A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）

　　B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）

　　C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）

　　D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

　　E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）

　　F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解）

　　2、家具是如何定销售价格的

　　通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了

　　家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了

　　生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小

　　我们先从家具的店铺租金谈起

　　家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米

　　按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了

　　家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间

　　我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W

　　如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右

　　如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了。