众多迹象表明，决定红木家具终端消费市场的第一因素，仍然是价格。去年12月，笔者去凭祥，走访了凭祥市红木家具的源头企业，就红木原材价格、半成品价格和终端产品价格等消费者关注的问题，进行了实地探究，并结合内地经销商采购价格和加价比例，对各地消费市场红木家具终端制品的价格涨幅得出结论。

浦寨红木商铺前卸货时的繁忙场面

凭祥市是中国红木家具产业的源头地之一。国内众多生产企业所需的原材、半成品等，很大一部分都是从这里引向各个地区，因此，这里的价格变化，将会影响全国各个地区终端制品的零售价格，也与广大消费者的利益息息相关。 凭祥的红木原材和终端产品、半成品集散地分为两个地区，一个是凭祥南山红木文化城，这里聚集了400余家生产企业和1000余家经销商，是凭祥红木产品发散到全国各地区的重要集散地。这里的产品有一个特征，即，大多是终极产品。还有一个地区是浦寨，浦寨是中越边界红木家具原材和半成品的最大进出口岸，这里的红木家具，以原材和半成品居多。

消费者在浦寨挑选半成品红木家具

最近一年，南山红木文化城的终极产品价格，较之前一年相比，总体已经涨价一倍有余。而浦寨地区的半成品制品，涨价幅度和南山红木文化城的终端产品价格涨幅基本相同。正因为如此，内地的一些经销商已经明显感到压力增大。在凭祥期间，笔者采访了上海、山东等地的经销商，大家对此持有基本相同的看法。上海某公司的徐某对笔者说：现在浦寨的红木家具半成品价格上涨得有点离谱。比如一件花几，两年前的价格不过就在500~600元之间。回去以后加上两个工，1000元钱，在上海的价格也就1500元左右。如今，一个花几的半成品价格在浦寨这里就要1000元钱，而且活儿比原来糙了很多，我们回去起码要三个工，要1500元，如果再加上销售利润，最低价格起码要在3000元以上。这东西一过了2500元基本上就没什么人买了，一到了3000元，几乎就没有什么出路，只能占压我们的资金。

关于价格问题，笔者还走访了南山红木文化城的几个红木家具店老板，他们是专门对外做大宗的家具批发生意的。其中有一位李老板，在这里做的名气较大，今年的业绩差不多在3000万左右。他在谈到凭祥红木家具涨价的原因时说，一个是原材料涨价比较离谱，其次是如今开料的成本比去年高了，加工费用也所有提高，故此，涨价也是不得已。就目前的情况来看，各地的终端家具销售商对涨价幅度基本还能吃得消，所以他出货的量并没有降低。

而来自北京、上海、山东的经销商对凭祥进货之所以还能保持积极性，就在于，这里的价格即便是再涨，相比较内地市场来说，也是极为便宜，利润的空间也大。在红木家具内地终端消费市场，价格基本要比凭祥地区的价格高出100%~150%。打个比方，在凭祥，如果一套10万元的家具，那么拿到内地市场上去销售，价格应该在25万元左右，甚至更高。如果是从浦寨进货的半成品家具，到了内地之后，还要经过工艺改进，这个成本也不低 ，所以，内地终端消费市场的价格，相比浦寨的价格要高出200%。怪不得，现在很多内地的消费者都愿意去凭祥或者浦寨购买红木家具，因为价格确实好。 （朱方刚 摄影）

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