东阳市南马鸿丰红木家具厂的门店，位于我国最大最专业的红木卖场——花园红木家具城二层非常醒目的位置。鸿丰红木董事长邵清君介绍，鸿丰古典红木是最早一批入驻家具城的商户，也和家具城一起经历了这些年红木行业的各种变化。经商多年，邵清君最大的感受就是一定要在不断变化中找准适合自己的经营策略，及时作出调整，近期他们已经在红木家具全屋定制上尝到了甜头。

鸿丰红木董事长邵清君

记者：红木家具的全屋定制与普通家具的全屋定制有什么不同吗？

鸿丰红木邵清君：全屋定制这个概念在板式家具中已经非常普遍，但在实木家具和红木家具上如何做到全屋定制，还在摸索之中。在我们的操作中，红木家具的全屋定制和普通家具的全屋定制区别并不大。客户一般是还没有开始装修，先到处看家具时，找到了我们。之后我们上门去测量，根据客户不同的情况和需求，进行方案设计。然后将设计好的方案给到客户手中，客户提出修改意见，我们进行修改，经过几次反复，最后形成最终的方案，这时客户才会根据这个方案进行装修。这样客户的装修会更有针对性，最终呈现的效果也更好。

记者：定制的红木家具与平时到店里购买的红木家具有什么不同吗？

鸿丰红木邵清君：最大的不同应该就是个性化。定制红木家具更多的是全屋整套家具的定制，家具的呼应更好，尺寸、样式更灵活，更为适应使用者的家居生活。顾客从设计到生产全程都可以参与，设计中我们会给予专业的意见，制作时顾客可以随时到工厂了解家具生产的进度。这样顾客会更信任我们，最终当红木家具到家的时候也会更有满足感。和顾客成为朋友，可以将利润更多的让利给顾客，同时熟人介绍熟人，我们又有了更多的顾客。在最近一年中，这种趋势极为明显，很多新顾客都是老顾客介绍来的。

记者：您总结选择全屋定制红木家具的顾客，一般是什么样的情况？

鸿丰红木邵清君：客户在地域上无明显的差异性，一般是面积到两三百平的情况下会选择全屋定制。我们主做大红酸枝和花枝，顾客在定做时可搭配使用。一般来说，客厅和餐厅会选用大红酸枝，这样显得更庄重有气势，这两年书房选用大红酸枝的也越来越多了。卧室客房等地方，顾客希望轻松活泼一些，就选择酸枝，这些都是因人而异的。（尹凝瑶/图）

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