好一座新会长隆古典家具城，放眼望去，整体布局恰似一条南北飞奔的红色气势中国龙，凸起的“龙头”紧邻新会大道昂首腾跃，路遥通天。

这是广东新会古典家具产业核心圈的门户地带，长隆亦有“新会古典家具第一城”之称。

“以批发为主，精准定位是盘活家具城生意的前提，打江山容易守江山难，招商不是问题，商户来了有钱赚才是真正富有活力的家具卖场。” 长隆古典家具城李泽添三言两语，道出了经营方略的核心竞争力所在。这里包含三层逻辑关系，首先，“以批发为主”的精准定位是前提，也就是说家具城的服务对象是谁、入驻商户又给谁提供服务的目标群体明晰；接下来的“招商不是问题”，无疑体现在区位优势和商位价格上，感觉在此经营有生意可做商户自然前来入住；在此基础上，“商户有钱赚”才是终极目的。

家具城内景

“提及商业卖场往往联想到招商难的问题，难吗？起码我这里自身不涉及租金的问题，原商位价格招不来商户打五折，五折不成白送来不来？根本在于人家来了你的服务能否跟上、是不是好做生意有钱赚，明白这个道理一切迎刃而解，不是招满商位就万事大吉了。”李泽添有些激动，他说服务不到位、没生意可做，招来商户最终还会走。

那么，长隆古典家具城到底是怎样一个“精准定位”？