红木家具是高贵、典雅和身份的象征，此信条早已被国内众多红木家具卖场和营销机构奉为红木古典家具的金科玉律。然而，广东新会古典家具城却拿出三万平方米场地成立了新会古典家具展示超市，是全国第一家将红木家具超市概念纳入消费者认知的市场，这不止是对红木营销理念的颠覆，更被称为是红木家具卖场的开山之作。那么，新会古典家具展示超市如何在当前恶劣的市场条件下生存？靠什么手段去争胜，就成为人们关心的问题。

几椅凳展示区，每个几上都有两个标示牌，一个是价格，还有一个标明了参展企业的详细信息。

将产区产品优势整合为市场集群优势

新会是中国红木家具生产最早的地区，经过30余年的发展，目前已成为珠三角地区产业规模最为庞大、产品门类最为齐全的的地区。据了解，目前新会聚集了3000余家红木家具生产厂，从企业规模来说，大多数都是小微企业。近几年，随着产业的不断升级和专业化分工的形成，新会地区几乎每个企业都培育出了独具市场竞争优势的主打精品。从这些精品的分布现状来看，大多零星散落在乡村厂房或街边小铺，因此，新会产区生产集中、销售分散的特点尤其明显。新会古典家具展示超市的投资者正是看到了这一点，他们紧紧依托新会产区规模庞大、产品种类齐全的优势，将整个产区的产品资源进行整合，把零散的产品集中到一个平台上，将产区产品优势转化成展示超市的产品集群优势，面对全国市场，重点开发华南，服务各地经销商，这是新会古典家具展示超市争胜的必要条件之一。

广东新会古典家具城董事长袁秋耘

强化展示平台功能服务经销商群体

在新会古典家具展示超市里，设有红木企业产品的常年展区。每件家具前，不仅有明确的价格标示牌，还提供了生产企业的详细信息。作为展示超市的投资者和管理者，广东新会古典家具城董事长袁秋耘谈了他的看法，他认为根本就不必担心客户会直接与厂家联系，相反，展示超市公开厂家信息的目的，就是鼓励客户与生产企业进行联系和交易。他认为只有企业销售情况看好，展示超市才会更具吸引力，展示平台的功能才会得到最大程度的发挥和体现。