浙江龙珍阁红木家具有限公司董事长陆枝良属牛，为人诚挚朴实，性情执著坚韧，是位对红木家具市场有深邃洞察力和前瞻性的企业家。在不少企业面对市场困境举步维艰的大环境下，龙珍阁红木不但神态自若生意兴隆，且凸显厚积薄发、逆市而上的经营后劲。  

浙江龙珍阁红木家具有限公司董事长陆枝良(左)

记者：龙珍阁红木建厂不过5年的时间，今天看来是一年一个新台阶，企业的底气哪儿来的，或者说核心竞争力是什么？

陆枝良：这该从哪儿说起呢，龙珍阁只有5岁的年龄，历史确实不算长，但我这个当家人却从1983就到广东干木工了。当地一个台湾老板、一个香港老板生产红木家具，两个厂基本都是东阳工人，七八年的时间就琢磨怎么做好红木家具了。当年见到集装箱都新鲜，看那破机器更觉着神奇，简直太先进了，谁让我们都是一码的手艺人呀！现在的红木产业，都长成参天大树了，我一个老木匠没别的大本事，把家具细节做到位，顾客觉着花钱买的值就是最大的竞争力。

记者：现在市场行情不好，但看上去好像对你们企业没什么影响，作为掌舵人是怎么把控营销节奏的？

陆枝良：也不能说一点影响没有，但如果被动等待市场回暖简直就像痴人说梦。越是市场形势低迷，越要狠抓质量、想办法降低成本才是正道，那些趁机偷工减料自作聪明的等于找死，靠弄虚作假大幅降价促销的是等死。最简单直接应对市场形势的求生之路在哪儿？各有各的门道吧，反正我们至今没有库存的困扰，要我说还是在保证产品质量的基础上想方设法降低成本，适当缩产减轻压力。原来做500元的生意，现在改做200元行不行？起码加快了资金的周转，能生存下去就有翻盘的机会，留得青山在不愁没柴烧，坚持就是胜利。

印尼生产车间一瞥

印尼生产线

印尼生产厂现代化数控设备

印尼料场

印尼材料库

记者：龙珍阁在印尼建厂生产再成品回笼内销，堪称先见之明的大手笔，任何成功都是留给有准备的人。

陆枝良：前两年红木家具市场活跃的时候，我感觉不会一直那么好下去，如果盲目扩张一旦市场有变，弄不好仅银行利息就能把企业压垮。于是先一步投资印尼木材原产地开设世界规模最大、机械设备最先进的红木家具厂，主要生产黑酸枝材料白坯古典家具运回国直接销售，自去年下半年正式运营至今，由于占有价格优势，产品供不应求。如此一来材料成本、用工成本大幅度降低，高科技数控设备生产效率大幅提升，所以不景气的市场形势对龙珍阁红木没造成明显影响，消费者反而对我们的产品更有信心了。（孙淘涛/摄影）

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