位于城外诚家居广场一楼的北京汉元红木，是一家以经营大红酸枝为主流产品的生产经营性红木家具企业。自从2014年下半年以后，北京红木家具市场行情骤变，以往在高端产品领域颇有成就的汉元红木遭遇了前所未有的市场低谷，而以中低端红木家具产品为主流的市场形成了当今的消费特色，是继续做高端产品还是在低端产品上随波逐流靠价格取胜？汉元红木董事长李强给出了不同的答案。

北京汉元红木董事长李强

进入2015年以后，经过多方位的市场调查，李强果断地将汉元红木的产品从老挝大红酸枝转变到了印度黑酸枝家具的生产。李强认为，目前随着市场情况的变化，北京的消费人群与前几年发生了根本性的变化，原来以高端材质为主要消费群体的人群几乎放弃了购买计划，进入到了无休止的观望和等待期。而很多对红木家具有初级认知的消费者入市，纷纷将眼光瞄准到低端产品，带动了缅甸花梨、非花、非酸产品的热销。

李强认为，看问题不能仅仅看到目前的表象，还要从发展的眼光去看待。北京的红木家具市场，无论从消费观念上，还是从家具的审美取向上，甚至是红木家具的实用性上，都是国内最为成熟的市场。具有容量大、选择面广、消费层次高的特点。虽然当前很多消费者朋友都选择了低端材质的产品，不过从发展的眼光来看，低端红木家具产品绝对不是北京市场的主流。而高端红木家具产品由于消费人群购买力和当今大的经济形势限制，不能在短时期内形成较大的市场规模。因此，中端产品将成为今明两年北京红木家具市场的主流。

位于城外诚的汉元红木展厅

基于对北京市场的深刻认识，李强果断地将黑酸枝材质产品列为汉元红木的主打产品。在众多红木材料当中，黑酸枝不仅具有不可比拟的价格优势，而且从木材的硬度、木性、木纹纹理、整体颜色、油性等方面，都具有高端家具材料的特征。从审美角度来看，中国人一贯有以黑为贵的心理特征。在汉代，玄色往往是士大夫和皇族的主要色彩，延伸到宋代，黑色更成为人们日常所选的尊贵之色。也就是说，黑色在中国人的审美心理上一直是尊贵的代表，也成为当今人们最容易接受的颜色。而在红木家具领域，黑酸枝也一直被一些有心的红木企业作为自己的主选材质。这些，都成为取得市场芳容的基础。

汉元董事长李强正在为消费者讲解黑酸枝顶箱柜的选料和用料

李强一贯反对红木家具只讲材质而不讲工艺的做法。当今很多红木家具企业往往强调材质的重要，要不然就强调价格的重要，剑走两极，恰恰忽略了“型”和“韵”的追求。针对这种情况，李强给自己的黑酸枝家具生产制定了严格的标准，比如在选材上，他的标准很简单，就两条，一个是老料，另一个是大料。老料在家具制作完成后的油性充足，经使耐用；而大料则花纹富贵华丽，更能彰显出古典家具之美。根据木性，李强将原材料选择印度产，是因为印度产的黑酸枝木性韧性出色，至于其他地区的黑酸枝李强原则上不选，是因为别的地区的黑酸枝显得很脆，在使用过程中会多发裂和碎的现象。至于古典家具的韵，李强则更看重自己家产品款型的设计。汉元出产的黑酸枝家具，款型上一定要做到有出处，有案可查，有型可考。

李强说，中国的古典家具之所以能流传到今天，经历了几百年的审美检阅，已经成为精品，完全能经受得起人们的检验。最关键的是，可以将人们心底里那份关于历史的悠然诱发出来，使人们在内心完成那种历史美学上的升华，并将人们的审美提升一个档次。

汉元生产的黑酸枝书房三件套

基于这个考虑，李强开发了黑酸枝卧房系列、客厅系列、书房系列产品。最让李强为自己的产品频添信心的是，汉元红木的黑酸枝系列在价格上具有优势。李强认为价格优势并不是表现在他家的产品比其他企业的产品价格更便宜，而是性价比更高。因为汉元红木的用料完全都是整料和足料，很少有拼接的现象发生。李强认为，整体美，是红木家具之美的一部分。而在这方面，其他产品显然在性价比上难以得到消费者的认可和接受。

李强说：“汉元红木的宗旨，就是给消费者做出最实用的、性价比最高的产品。”（文_李岩 摄影_刘珂）

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