行业整体下行环境中，如果想在市场上与大公司分得一杯羹的话，小企业的生存准则绝不是比他们更进步，而是要学会避其锋芒，另谋其道。南通小海富民红木，一个脚踏实地践行“天道酬勤，商道酬信”八字的红木企业，其内修品质，外修品德的治企准则，成为其发展20多年安生立命的根本。

富民红木总经理包芹

记者：整个江苏地区的红木企业都以苏作为“蓝本”，对于个体而言，如何在千篇一律中求同存异？

富民红木：苏作流派是红木家具流派的三大流派之一，在南通地区，红木家具都是以苏作工艺来制作红木家具，这符合当地消费者的消费习惯，同时也是对传统文化的继承和发展。

所谓的“求同存异”。“同”，即是继承苏作流派的工艺特点、器型结构等各个方面；“异”则需要企业管理者对自身进行清楚的定位，包括产品、管理、市场等多方面的定位，只有准确的定位，企业才会明确发展方向。