戴尔·卡耐基的培训课程中有一则经典练习：讲师会扮演一个刚刚降临地球的外星人，他除了能听懂你的语言，对周遭的环境一无所知，而你，要通过语言，帮助他把一件西服穿到身上。其实，这个练习听上去简单，做起来却极其之难，只有具备绝佳沟通能力的人才能勉强完成。上一讲中我们曾说，制作PPT的本质和精髓在于增进沟通。可问题在于，人与人之间的沟通，恰恰是最难把握的事情。在沟通中，我们需要运用一些技巧，去增强沟通的效果，这才是制作PPT真正的难点所在。

我们知道，PPT中的绝大部分内容，都是用文字和图片表达出来的。经验却告诉我们，尽管很多人都知道做PPT要“图文并茂”，但却不懂得图片的使用技巧，错过了许多简单提升沟通效果的机会。如果你到现在还固执地认为，图片就是用来点缀文字的，那么这一讲恐怕就是为你量身订制的了。

想象一下：如果一个生物老师在讲解“阿米巴原虫”的时候不能用图片（当然，也不允许画图），那他讲课的难度会有多高。由此可知，图片可以把复杂的、难以表达的事物具象化，变得清晰、易懂；善于运用图片的人甚至可以通过寥寥数图，就从根本上逆转阅读者的固有想法，进而创造出魔术般的沟通效果。然而，道理虽然浅显，做起来却不那么容易。

●请大胆插图

俗话说“耳听为虚，眼见为实”，然而事实真的是这样吗？在北京的公交车上，我们经常能见到一则止咳糖浆的广告：女主角举着两个做成了“肺”形状的罐子，里面有些绿色块状物无法倾倒出来，以此代表患者久咳不愈，倒入药品之后，里面的块状物便缓缓流出。这则广告虽然没有让消费者看到实际的效果，但也通过简单而形象的比喻，让患者理解了产品的药理和药效。所以，有的时候，即使眼见到的不是“实”（是比喻），也能起到“实”的效果。

图片和文字的关系也是如此。有经验的策划人，都会在活动方案中插入一些效果图，虽然我们都清楚，活动还没有举办，图片一定不是实际拍摄的，但只要选图得当，绝对能够帮助阅读者产生一些联想，从而更好地理解策划人的意图。因此，除非你的文字不需要读者产生任何联想，否则就请尽量尝试并寻找“图说”的力量吧。

没有插入图片的小型活动策划案，仅靠文字无法让人对活动本身产生印象

插入相关图片的小型活动策划案，图片令方案更直观，更容易得到他人认同

●避开“图文并茂”的误区

我相信，如果仅仅是在PPT页面中摆放文字，那么任何会用Word的人都可以轻松创造出美观的版式。然而，一旦把图片加进来，不少人就开始手足无措了。许多人认为，PPT的布局方法和“排版”没什么区别，无非是让构图看上去更漂亮。这其实是一个最常见的误区。

我曾经遇到过一个很典型的例子：领导要求完成一份用于快车（FlashGet）校园招聘活动的PPT演示，其中一页要列举一些经典的用户评论，某同事就把页面做成了如图1所示的样子——左文右图，各占一半。其实，这样的做法本身无可厚非，文字清晰明了，图片选得也不错，“图文并茂”意识到位，可问题在于，该同事自己都觉得这种版式不好看，总觉得哪里别扭，却又找不到改进的方法。那么，解决这个问题的关键究竟在哪里呢？

在我看来，最大的问题就出在“表达”上，版式是否好看都在其次。图文各半，读者就完全不知道作者想要强调的是文字还是图片，这才是最大的问题！请记住，每一页PPT中最多只能有一个重点信息存在，这个重点信息应该是你最想让读者了解或理解的。普通人的大脑，无法同时对多个重点信息形成印象，所以我们必须在图文版式上作出取舍，让非重点信息居于次要位置。没错，真正的PPT高手，他所设计的并非版式，而是读者的注意力。

下面我们可以说说刚才那个例子如何改进。从功能上看，图1是想表达快车（FlashGet）在用户当中取得了相当多的好评，页面中的文字，只是海量好评中的几段摘录。那么，我们何不把图片放到最大，干脆让它成为这一页的背景呢？为了让居于页面中部的文字看上去更清晰，我们在文字背后加了一个半透明的黑色底图，这样一来，不仅令页面风格浑然一体，也更好地突出了“海量好评中的精选”这个潜在意图（图2）。

讲到这里，你应该已经对PPT中的图文布局有了新的认识。加图还是不加图，图片大一点还是小一点，多一点还是少一点，放在旁边还是放在中间……这些究竟是由什么决定的？没错，绝对不是所谓的美学，所有一切都应该是由你所表达的内容来决定的。

标准的“左文右图”式分布，重点不突出，右边的图片貌似鸡肋法让人对活动本身产生印象。

改变图文排布的方式，令整体效果更突出，容易给观众留下深刻印象直观，更容易得到他人认同。

●创造沟通的魔法
由此可知，如果你是个老师，就绝对不要把两道应用题放在同一页中讲解；如果你是个推销员，也千万不能一股脑把N多产品都塞到一页里。那样只会令你的听众更疲劳，减少听众对内容的关注。不过，只要我们把思维逆转一下，就会发现，当你想在PPT中故意避开某些信息，却又不得不提的时候，只要灵活运用图片，去控制听众的注意力，就可以实现你的目的，要实现这一点，需要更多的应用和经验。

最后再和大家分享一个典型的图片“魔法”。我曾经为一个快车（FlashGet）的广告客户做过一个活动方案，活动的细节沟通没有任何问题，后来客户问道：“虽然你们的用户量大，但××的用户量也很大，我们凭什么选择你们，不选他们？”对于这个问题，其实我们前一个版本的方案中已经有所阐述，但显然，只说“快车品牌拥有用户支持”，对这个客户而言是远远不够的。

在随后的PPT方案中，我增加了两页内容，第一页是“两个较为极端的反面教材”，通过两张黑白照片，展现出街头的“性病广告”和“办证”，这两种广告形式的“用户量”简直无人可比，但你愿意把你的品牌和它们放到一起吗？当客户看到这里，并陷入思考后，第二页就会告诉他，如果一种广告终端终日展示性病广告、涉黄信息，甚至陷入到窃取用户隐私的争论中去，那么它的“用户量”价值也会大打折扣。在这两页PPT的基础之上，我们告诉客户：快车从未被卷入过流氓软件、恶意软件的争论；快车是一款只和著名下载站、知名IT网站、门户网站合作的软件；快车永远坚持健康广告原则。当然，结果可想而知，客户看到这个方案之后，顺利地与快车签订了合作协议。

马上解释“负面”的原因，迅速让观众的主观感受转化为理性认知。

将照片转为黑白，并作为页面主体，将“灰暗、负面”的感受传递给观众。