艾克斯特Extech的前世、今生和来世

艾克斯特也是CAD行业的老公司了，当年作为PTC的最成功代理，公司发展很好。也曾经尝试推出自主版权的CAD，先加入了ITC，推出了自己的二维CAD，但很快转向了Think3。2008年与Think3成立合资公司，号称拥有了自主版权的2D 3D CAD/CAM/PLM，并引入了1000万美元的风险投资，但合资公司不到两年就关门了，艾克斯特也大伤元气。艾克斯特发展对于其他国产CAD厂商有很多启示。国产CAD厂商都很弱小，大家都想变得更强大，从目前的阵营中脱颖而出，但是......

在此转发一篇博客，让我们看看艾克斯特昨天、今天和明天。

Extech，中文名艾克斯特，全名那就多了，今天就聊聊这个公司的一些话题。

Extech的前世

话说，上世纪90年代初，中国大地上正在刮着“两甩”(甩图板、甩计算器)之风。甩图板，刮得更为猛烈些。二维CAD市场也是风起云涌，当时主要有两派：一派以北航海尔、开目为代表的自主开发派，做自主品牌、自行研发的国产二维CAD，造就了今天仍在市场上拼搏的CAXA电子图板和KMCAD(不过开目也开始没落了，好像是公司转型，软件外包为主，又单独搞了个尧创CAD，基于InterlliCAD内核之上的);一派是拿来主义派，基于成熟的美国软件AutoCAD进行汉化和二次开发，这一派当时最多时有近20家厂商，包括今天又重新在InterlliCAD上进行二次开发的浩辰、中望和不知所终的金银花、捷绘、高华等等，而且盛极一时，但拿来主义派很快就在AutoDesk公司的版权大棒下一个一个的倒掉，或者转行。

1994年，艾克斯特诞生于清华园，同年推出国内第一套基于“AUTOCAD FOR WINDOWS”的XTMCAD，在Autodesk公司中国第一届用户大会上引起了轰动，并获得当年国家教委科技进步一等奖，是拿来主义派的代表公司。王学顺是公司的实际控制人。1998年在AutoDesk公司棒喝下，艾克斯特开始转型，并获得香港上市公司大同机械股份公司的战略投资，推出产品工艺规划系统XTCAPP和产品数据管理系统XTPDM，当时风行一时。2001年，不甘寂寞的王学顺开始玩资本了，当年艾克斯特获得以清华诚志股份、清华创投为主的战略投资，成为清华大学控股的骨干软件企业。2003年推出XTMES、XTPLM和网络安全产品——成为“能够提供制造业信息化CAD/CAPP/CAM/PDM/ERP/MES/PLM/信息安全完整一体化解决方案供应商”。

可以说这段时间，Extech的发展还是比较正常的。

2003年左右，也就是王学顺的同学做PTC中国总裁的时候，王开始涉足代理PRO/E产品。在厂商的帮助下加上红包政策做得顺风顺水，很快成了中国区的铂金代理，并且在2006年分拆成立了北京亿特克科技有限公司(Beijing e-Tech Technology Co., Ltd)，就是由原北京艾克斯特科技有限公司高端产品北方区事业部、南方区事业部及信息技术服务事业部重组而成。主要业务为代理PTC公司中国区PRO/E、WindChill、Arbortext等全线产品及授权进行相关二次开发、技术咨询、服务、产品和市场拓展。千万不要以为成立这个公司的目的就是为了更好的销售PTC的产品，里面大有玄机。

下面这张图能反应当时的Extech组织价格：

也就是从2006年开始，王就开始暗度陈仓了，和意大利的Think3公司眉来眼去。在Extech公司开始代理TD系列产品，这本身就和PTC的产品有些打架，同时也和自由产品有些冲突。这样搞，PTC的中国高层也看出了端倪，在2008年Extech和Think3合资后终于爆发了。2008年Extech从美国NEA、Crosslink等风险投资商的1000万美金支持后，和意大利Think3公司合资成立了艾克斯特信息技术有限公司，开始在中国推广汉化的TD系列产品。

这是当时的一则新闻：

2008年5月20日，北京艾克斯特科技有限公司与Think3公司在京召开新闻发布会，联合宣布双方在技术、资金、市场等战略层面展开紧密合作，成立合资公司——北京艾克斯特信息技术有限公司，并从世界知名的风险投资商：美国NEA，CROSSLINK等公司融资1000万美元，共同致力于PLM领域(包括CAD/CAPP/PDM/MPM等全套集成解决方案)的研发、销售和技术服务。新增加的投资将用于提高艾克斯特的产品研发能力和技术服务能力。

但是Think3产品本身有许多缺陷。一位仁兄在他的博客中有如下一段文字，可见一斑：

前一阵有幸在若干项目上遇到艾克斯特，发现客户只要稍微深入了解，就会了解到Think3产品众多致命弱点，更别提试用了。销售只能给客户不停的画饼，告诉客户：“分析仿真会有的……国标工程图会有的……一切都会有的……”至于全新的PDM，更是镜花水月，只能给客户讲PPT。一个非主流的产品，如果想在市场上后发制人，必须拥有数倍于对手的技术优势，否则用户怎么用脚投票?而在盗版盛行的中国，客户更不可能花钱去买一个没有名气，没有特点的产品(如果把Think3强调的非参数化建模也叫特点的话，看看UG NX的同步建模和Inventor 2011版里的直接建模，就知道Think3的技术根基多么脆弱)。在软件业里，只有老大老二的位置，老三要想活下来，这个问题，比较难。

其实这些在Extech高层心知肚明，他们的想法是弄来风险投资、弄来Think3的源代码。说到这里，不能不提另外一个CAD达人——Peter Zhang，正是张把Think3弄到了中国，并拉来了风投，这也是王为什么初期与张形影不离的原因。

再讲公司方面的事：Extech这么一搞，PTC的高层眼里也不揉沙子，终于火山在2008年年底爆发了，PTC也省事，干脆一脚将Extech踢出了代理队伍，这也就造就了亿特克(e-tech)的倒掉。王顿时失去了一个赚钱机器，更失去了许多客户的信任，当然那些拿了钱的除外(据传，亿特克的某些销售找到客户后上去就是扔上几W，然后再谈;据说金蛋砸了很多人)。2009年的开年对于王来说真是一半是火焰，一半是海水，海水还挺凉的。

亿特克(e-tech)的倒掉，直接导致了大批的人员流失，原来那一小帮子嚣张的Pro/E销售也作鸟兽散，有的去了毕普——PTC的另外一个代理商，有的自己开了小差，有些回了Extech。为什么当时亿特克(e-tech)的倒掉没有那么多关注呢?一是，地球人都知道王之前就开始用PTC的渠道关系推介Thinks;二是有些销售的销售做法过于霸道，为人所不齿。

不过这次对Extech主体的影响不是很大，因为他早就布下了亿特克(e-tech)这颗棋子，总听见销售在辩解：亿特克(e-tech)是单独公司，跟Extech早脱离关系了。上坟烧报纸，糊弄鬼呢

Extech的今生

在玩死亿特克(e-tech)之前，Extech就已经开始了新一轮的game。

和Think3合资，合资公司叫北京艾克斯特信息技术有限公司，主要对对Think3的核心产品ThinkDesign进行汉化和二次开发，试图使之更加接近于中国客户的需要。公司就是要致力于PLM领域(包括CAD/CAPP/PDM/MPM等全套集成解决方案)的研发、销售和技术服务。同时为了在ThinkDesign上开发符合中国制造企业的特色功能，艾克斯特将原天河的总工程师温秋生招入麾下，负责ThinkDesign的技术开发工作，也因此引发了艾克斯特与天河的一场纠纷。

王又留了一手，原公司北京艾克斯特科技有限公司还健在，干啥呢，卖微软的ERP。不过这是幌子，这叫姜太公钓鱼，很快Siemens PLM(原UGS)的渠道经理马上就庆幸自己捡了个西瓜，因为2009年初北京艾克斯特科技有限公司很快拿到了NX系列产品的代理，含Teamcenter。销售也开始四处出击。

请注意这两个公司的产品是互相打架的，NX系列产品和Think3产品，就像以前的PTC产品和Think3产品一样。我很晕!

王当时在北京艾克斯特信息技术有限公司任职，很快内斗就开始了。意大利人、王、张，Extech版三国演义。2009年10月15日的战报表明，意大利人占了上风，张Peter升任北京艾克斯特信息技术有限公司的CEO，王回了北京艾克斯特科技有限公司。有意思，合资的花园树木太多不太好弄，回家侍弄自己的后花园也不错。

北京艾克斯特信息技术有限公司的销售也秉承了Extech的一贯作风，四处攻城，签了很多低价竞争的单子(不考虑后果的低价)，这也是一直被人诟病的地方。

大家都以为风平浪静了，可是凫在水面上的鸭子表面上很平静，下面两只脚可没有闲着。2010年4月份的一个消息搅乱了这潭水：

尊敬的全体员工：

根据公司目前状况，公司董事会已经于2010年4月6号召开会议，决定停止公司运营，并组成工作组负责过渡时期公司的所有事务，公司业务将有公司股东各自的公司根据相关协议安排进行承接.

根据中外股东的一直意见，公司现将相关事宜通知如下

........

对于员工2010年2月以前的公司和报销款将于2010年4月21日支付给大家，3月和4月的工资款及费用将在2010年5月15日前支付给大家。

2010年4月8号

这是北京艾克斯特信息技术有限公司发给员工的信。

2008年5月20日，北京艾克斯特科技有限公司与Think3公司成立合资公司——北京艾克斯特信息技术有限公司。而艾克斯特信息2009——2010财年刚刚结束一周(艾克斯特信息2009~2010财年是到每年的3月份)，合资公司就game over，不到两年的时间。

看看成绩单吧：

1、 烧掉了风投和意大利人的一千多万美金;

2、 研发的Think3 PLM产品一直不够成熟和稳定，艾克斯特历时两年进行了大量的开发工作，原计划在2010年正式投入市场;

3、 签了很多低价竞争的单子(不考虑后果的低价)，换了N次的实施人员，好像还在实施中。

公司董事会决定关闭合资公司之后，公司大部分人员回到艾克斯特科技公司，部分去了Think China(意大利人在上海设立的独资公司)。公司的倒闭大部分人认为是意大利人的不是，先进入中国市场，伺机掌握公司的领导权，再排挤合作伙伴，达到独资的目的。果真如此么?

好像是三个不相干的人，各怀心腹事，凑到一起玩了一个Game。大家都出名了，也都整着钱了，至于客户，爱咋咋地吧。就好像这个门，那个门，最终目的还不是要名、要利。

表面上看，北京艾克斯特科技有限公司没有受到多少损失，而且赚了一大笔：XT系列产品版权又回到了手里，而且还顺便拷贝全套Think3的源代码，狠狠花了一大笔银子，那叫爽啊。合资公司倒了，和Extech没关系，CEO是张，而不是王了。高兴啊!

看一下Extech发表的声明：

尊敬的艾克斯特客户：

感谢您对艾克斯特一如继往的支持和信任!

根据公司发展需要，艾克斯特将在近期对旗下公司及业务线进行部分调整，具体方案如下：

1、由于合资双方在市场战略、产品及服务理念方面存在分歧，艾克斯特控股的合资公司--艾克斯特信息技术有限公司业务调整，其核心的业务和团队已全部回归到母公司—北京艾克斯特科技有限公司。

2、除ThinkDesign产品外，艾克斯特原有的CAD/CAPP/PDM/PLM产品将全部保留，并持续优化;ThinkDesign产品由think3公司继续经营。购买ThinkDesign产品的客户将由think3公司负责后续实施和维护;购买其它产品的客户，由艾克斯特科技有限公司提供后续的所有服务。

艾克斯特承诺，以上调整不会影响到我们为客户提供的所有正常服务，艾克斯特仍然坚持走自主品牌创新之路，并如过去十六年一直做的那样，一如继往地为企业提供优质、全面、完整的解决方案。艾克斯特始终秉承客户至上的理念，所做的一切调整都是为了更好地为客户服务，任何有违中国客户利益的事，艾克斯特都会坚决放弃。“为客户创造价值”是我们一直在做，并将永远坚持的目标，不管发展到任何阶段，艾克斯特对中国客户的承诺永远不变。

期待您的理解和更多的支持!

谢谢!

北京艾克斯特科技有限公司

2010年4月13日

Extech的来世

有人这么平价：

艾克斯特的合资公司之殇是中国软件业的一个损失，也有人认为艾克斯特可以在这次地震中全身而退，白白烧掉风投和意大利人的一千多万美金，把人马拉回艾克斯特，重新烧青山。殊不知这两年，艾克斯特自己的产品已经严重老化，原有客户大量流失，而新产品又胎死腹中，另立山头的研发团队等重新搞出一代像样的产品，至少要在2012年了，那时候……地球毁灭。

还有人这么评价：

这次和think3的合作是拿了自己的主体进行了合作。以至于后来被迫离开艾克斯特。业内的有识之士都说王学顺这次玩大发了，把自己的公司玩丢了。现在呢，公司停业了。另外一个艾克斯特要站到前台来了，可是艾克斯特这个名字还值钱吗?但是无容置疑的是，王**在不断地和别人合作的过程中，出卖公司的股权，他本人一定是赚了钱的，这是无容置疑的。

Extech还会在中国PLM市场上继续扮演着搅的角色，XT产品、NX产品也有不断的宣传，好像还会有更多的新闻。

客户，尊敬的客户，会怎么想，好像这才是决定Extech来世的关键因素!